Як це досягається
Я Бенджі, нерухомість інвестиційний директор ДМА з досвідом вирішення безлічі успішних зачіпка проектів створення нерухомості в КитаїКількість клієнтів просить більш поглибленого аналізу маркетингової стратегії, сподіваюся, в наступній статті відповідає цьому запиту. У Китаї ви повинні мислити масштабно, це зовсім інший базар-місце, яке винагороджує бачення і початкові інвестиції. З мого досвіду, діяти швидко і спекулюючи на обмеження конкуренції через бар'єрів для входу виплачує дивіденди. Якщо у вас серйозний проект, Давайте поговоримо. З точки зору міжнародних інвестицій в нерухомість, в інвестиції в основний капітал у комерційні проекти житлових із материкового Китаю знаходиться на всі часи високо із загальною китайської глобальної офшорної оцінити потроєння від 6 доларів. чотири трильйони у 2015 році до очікуваного двадцять доларів до 2020 року. У той час як багато всього приходить у вигляді валютних резервів і портфельних інвестицій, збільшення частки буде виходити від прямих китайських інвестицій у розвинуті західні країни. Введіть зарубіжних бум житлової нерухомості. США вийшли на перше місце в китайській повторного розташування та інвестицій третій рік поспіль. ПІІ (вихідних прямих іноземних інвестицій) має небо злетіли, мало не за десятиліття китайські ПІІ вийшов з практично нічого, більше ста млрд доларів у рік, який викликав цей різке зростання. ПІІ зазвичай концентруються в країнах, однак зараз ми спостерігаємо величезний зсув для житлових інвестицій в розвинених країнах, таких як США, Канада, Великобританія, Австралія. Інвестиції в зарубіжну житлову комерційну нерухомість досяг рекордного доларів тридцять три мільярди, збільшившись більш ніж удвічі в минулому році. Особливо це становить третину від загальної кількості ПІІ, найвищий відсоток на сьогоднішній день. Вимогливих китайських здійснити інвестиції в цеглу та будівельний розчин є самим надійним способом збереження активів, особливо в прибуткових ринків нерухомості Північної Америки міських центрів у Європі, а також Австралії. Коли справа доходить до житлових і це не дивно, зростання рівня життя, пріоритети освіти та образу життя зміщується в авангарді умах інвесторів, а також подешевшали юанем. Немає сумнівів, що Китай буде основним вантажників капіталу в нерухомість протягом багатьох років, але як ви залучаєте інвестиції забити шматочок цього пирога.
Чому такий акцент на Baidu
У Китаї відповідь для лідогенераціі є цифровим, це один з найбільших інтернет-середовища, орієнтованої на інвестиційні глобус не виняток, є сильна культура онлайн дослідження середні витрати користувачів 1. п'ять годин в день переглядають інформацію. Традиційні, за замовленням мережі фокус продажу агентів не зайвими в Китай. Дійсно, онлайн-стратегії, підтримує їх зусилля з продажу, але покладатися виключно на продажах третя сторона, безумовно, має свої проблеми. По-перше, агенти з продажу не займаємося digital-маркетингом, вони будують автономних мереж, які серйозно обмежує експозицію без присутності в інтернеті. Це складно для агента реалізувати проект в таких інтернет-орієнтовані суспільства без впливу онлайн, навіть після особистої рекомендації китайські інвестори, як правило, дослідження в інтернеті через Байду. По-друге я чув численні скарги по-перше-рука 'гонки на виживання', що є більш бідним якість обслуговування, зниження цін і тактику продажів будь-якою ціною. Аутсорсинг третім особам таким чином не допускає серйозних професіоналів в сфері нерухомості, контроль за обслуговуванням клієнтів, просування свого іміджу або управління більш далі потенційний покупець посилань. У Китаї найкращий підхід полягає у використанні продажу агенти комплімент підтримку прямой онлайн-лідогенераціі. Цифри говорять самі за себе, всеосяжної кампанії може проїхати сто приводить в місяць, агент з продажу, як правило, забезпечує від 1-3. Тебе теж тоді треба контроль обслуговування клієнта і процес конверсії продажів, багато такі фірми Дамат, властивості РС і Дуглас Елліман все побудовано китайський обслуговуванням клієнтів команди для конвертування безпосередньо. Більш високі цифри навести прямі, в будинку продажів підвищує ймовірність конверсії. Проникливий інвестор купує на репутації вашого бренду. Ви повинні бути шанованим і помітним на правильних платформах, прямий лідогенераціі через власний веб-сайт і рахунку дозволяє контролювати, що перше враження (не просто сторінка в портфоліо), а у вас сильна особистість у своєму власному праві. Надмірна залежність від торгових мереж можуть бути небезпечні для будь-якої серйозної фірмі з продажу нерухомості, які прагнуть серйозно проникнути на цей ринок. Формування команди китайський обслуговування клієнтів в будинку дозволяє щоб контролювати комунікації, головне ви можете також отримати вигоду від рефералів інвесторів і перенаправляють зацікавлених сторін для власних проектів, перерахованих. Третя особа, агент з продажу не має ніякої лояльності, щоб забезпечити направлення до вас, а вони залишилися воротар з силою розсовувати продажів в тому чи іншому напрямку, найчастіше на основі комісії.
Взяти більшість рефералів необхідно збільшити тарифи.
З прямою лідогенераціі, що ви економите на комісії ви вкладаєте в маркетингову стратегію, щоб різко збільшити кількостей. Сайт повинен бути оптимізований перевірені на кінцевій (мета-теги, опису, заголовки тощо) для найбільш ефективного китайського пошуки мандарина. Два основних способи налагодити контакт через сайт має бути традиційна форма керівництва покоління, в Китаї також рекомендується для розміщення посилання на QR-код, щоб управляти рухом відразу на свій аккаунт в WeChat як додатковий спосіб контакту. Також можна відзначити перевагу Baidu в чат' Інструмент.
Це дозволяє встановити контакт, поки інвестори переглядати ваш контент, портфоліо і т.
Багаті за змістом збільшує час, проведений перегляду і тим більше ймовірність контакту через Ліва чат інструменти.
Тому що це потужний портал для інвесторів.
Вважаю, що 75 всього майна та інвестиційних досліджень здійснюється через Байду.
Це найбільший китайський пошуковик, і ви повинні бути дуже помітними і авторитетними тут. В даний ппц майна (оплата за клік) насправді дуже ефективне з мого досвіду. У приводах висококваліфіковані, знають і конкретні запити. Ппц буде поставити вас в верхній частині пошуку каналів на основі попередньо визначили вибір китайського слова. Є побоювання, що в Китаї 'накрутки' (тобто конкурентів помилково Перейшовши на веб-сторінках, щоб під'їхати цифри). Агентство якості повинен контролювати кліків, щоб переконатися, що вони не раптом 'Спайк' або кардинально змінити. Пошукові системи-це серце Китайського дослідження нерухомого майна. Рейтинги байду так само важливі, як ваш Google рейтингу. Пошук на Google, і ви знайдете тільки найавторитетніші гравці в галузі природничих результатів, в Китаї вона не відрізняється. Природні результати, де найбільш серйозні перспективи генеруються. Проникливі інвестори будуть досліджувати через Байду широко, перш ніж прийняти рішення. Пошукові системи-це серце Китайського дослідження нерухомого майна. Рейтинги байду так само важливі, як ваш Google рейтингу. Пошук на Google, і ви знайдете тільки найавторитетніші гравці в галузі природничих результатів, в Китаї вона не відрізняється. Природні результати, де найбільш серйозні перспективи генеруються. Проникливі інвестори будуть досліджувати через Байду широко, перш ніж прийняти рішення.
Мережі, безумовно, має потужний міжнародний авторитет, це в першу чергу інструмент продажів, брендингу, коли справа доходить до нерухомого майна.
Для процесу продажу він незамінний, але для провідного покоління набагато менш ефективними. WeChat-це закрита мережа, це означає, що користувачі можуть переглядати контент розміщений, якщо вони вже пов'язані з тобою. Функція пошуку по WeChat є дуже простий, тому в даний час ніхто не може з'явитися від пошуків сайту (пам'ятаєте, що це основна стратегія в Китаї на нерухомість). Це здорово, коли ви привернули на себе ініціативу, щоб почати розмови через мікро-канал, фірми можуть використовувати WeChat наступними способами для зв'язку створило деякі мікро-канал обслуговування клієнтів, рахунків (якщо бюджет більш обмежений), якщо бюджет тягнеться, варто створити офіційний аккаунт, який можна використовувати для розміщення контенту передплатникам, це довгостроковий процес, оскільки ви повинні збільшити ваш наступній плином часу, але вона дозволяє користувачам повторно обмінюватися контентом на своїх подачах, які можуть призвести до рефералів. Деякі агенти клянуться мікро-канал для виведення з системи, але у них вже є великі мережі, ви повинні інвестувати в соціальні медіа, щоб побудувати це до мікро-канал може бути успішним інструментом лідогенераціі. Коли справа доходить до шукає можливості для інвестицій є на багатьох форумах популярна у китайців.
Ці форуми часто приймають форму у форматі з користувачами, задавати питання, щоб відповісти.
На форумах, таких як Baidu, ви можете створити позитивну репутацію керівництва користувача для обговорення користувачів. Репутація форум є одним з найбільш економічно ефективних способів для проектів у сфері нерухомості, щоб поліпшити свою репутацію онлайн. Найбільш важливим елементом гарного PR-кампанія для локалізації вашого проекту з актуальними новинами у Китаї, це збільшує релевантність вашого повідомлення по відношенню до читача, різко підвищується курс акцій і рівень читачів. PR є важливим елементом кампанії, але потрібна якісна двомовних текстів, роблячи їх найбільш ефективно. Цей ринок, безсумнівно, вигідно для Сави фірм, але і жорсткої конкуренції. Просто покладаючись на агентів з продажу недостатньо для довгострокового зростання, особливо коли мова йде про репутацію бренду. Серйозні гравці повинні інвестувати у власний зріст онлайн у такому цифровому вигляді орієнтованого ринку. Ми є командою фахівців з нерухомості з п'ятирічним досвідом роботи на китайському ринку, ми розуміємо, що це цільова аудиторія і як до них дістатися. Будь ласка, зв'яжіться зі мною і командою для поглибленого обговорення питання про шляхи подальшого ваші інтереси в Китаї.
